贝宝将新产品翻倍 管理层看到了很多机会

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在年初,舒尔曼谈到了贝宝(PayPal)扩大其在商店中的存在的必要性,以实现他的愿望,即几乎每天都有10亿用户通过贝宝(PayPal)进行交易。当前局势的影响加速了该产品线。

该公司上个季度在PayPal应用程序和现金转账应用程序Venmo中推出了QR码。此后,它与CVS Health合作将QR代码集成到其POS系统中,并且正在寻找其他合作伙伴。

Schulman认为QR码是PayPal扩大其店内业务的最快方法。他还看到了使用借记卡和信用卡来增加店内付款的机会。该公司将于今年晚些时候发布Venmo信用卡。它扩大了与万事达卡(Mastercard)的合作伙伴关系,以在本月初将PayPal商业借记卡带到更多国家。

最后,PayPal还希望使用非接触式支付技术来促进支付。它已经与数十家全球支付卡公司达成了长期交易,以使用其令牌化技术。它面临的挑战是克服对电话硬件访问的限制,这在Apple设备上尤其麻烦。

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PayPal也不忽略在线支付。它在上个月启动了一个分期付款计划,称为“分期付款”(Pay in 4),该计划允许商家在购买时预收资金,而消费者则分期付款。该产品将公司的品牌从结帐页面移至产品页面,使产品的销售渠道更进一步,从而使消费者可以看到随时间付款的选项。

PayPal还致力于其他几种在线支付服务,包括让消费者在更多商家上在线使用PayPal的更多方法,以不同方式(例如信用卡奖励,数字货币)进行支付的能力以及与Honey的网站的更深入的集成浏览器扩展程序,可以自动搜索用户正在搜索的产品和服务的交易。

依靠网络和生态系统

PayPal的大多数新产品实际上并没有直接从中获利。例如,按4付款,不会使商户付出任何代价,消费者也不会支付利息。这是其他公司所无法提供的独特主张。这是因为PayPal看到使用Pay in 4或其他产品中的店内付款选项的用户的参与度有所提高,从而抵消了这些新产品的成本。

正是这种网络效应使新产品得以快速开发和试验,并使贝宝在定价方面具有优势。金融科技领导者Square(NYSE:SQ)多年来一直遵循的相同策略。但是Square仅计划每年在消费者方面发布一两种主要的新产品。PayPal在上个月刚刚发布或扩展了三种产品:支付4,商务借记卡和Instant Transfer。

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贝宝更大的网络支持贝宝更快的产品发布时间表。截至第二季度末,它在PayPal商家与消费者,Venmo和Honey之间拥有3.46亿活跃帐户。这远远超过了Square的3000万Cash App用户和不明数量的Square商家。

反过来,PayPal产生大量的自由现金流,仅第二季度就产生了22亿美元。相比之下,在当前局势受到影响之前的12个月中,Square的自由现金流约为5亿美元。因此,贝宝(PayPal)有很多试验新产品的空间。

另外的3亿美元增量产品投资仍将使PayPal增长自由现金流并扩大其营业利润率,同时还可以利用公司历史上最大的机遇期之一。

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