该图显示了Twilio怪物成长的最大因素之一

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在10月28日在Fool Live上播出的《收益评论》中,Fool.com的撰稿人Asit Sharma和Danny Vena讨论了Twilio业绩中更具启发性的方面之一,以及为什么它对未来的增长如此重要。

丹尼·维纳(Danny Vena):我们在这里的时候,我只想向下滚动到一张图表。这是基于美元的净扩张率图表,可以追溯到过去。您可以从该图表中看出,管理层已经从他们现有的客户群中获得了真正可靠,一致的增长增长指标。如您所说,超过130%。它已经超过了125%,是自18年第3季度以来一直保持的最低水平。尽管如此,即使是125%的价格,当您谈论软件即服务公司并增加现有客户群的价值时,这仍然是一个非常可靠的数字。

该图显示了Twilio怪物成长的最大因素之一-第1张图片

现在,我指出的原因是,当您处理软件即服务时,这些公司有两种不同的发展方式。一个显然是通过获取新客户,而第二个则是扩大他们的关系-Asit之前所说的“土地与扩张”。我真正喜欢的是,这很好地解释了为什么这些公司(尤其是在生命周期的早期)最终没有产生净收入,而其利润却受到了影响。因为他们现在正在做的就是花大量的钱来吸引这些客户。因为这些客户的终生价值远远超过公司用于收购他们的支出。基本上,这就是投资软件即服务和基于云的股票的论点。

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