电商冷门但暴利的产品(淘宝冷门暴利蓝海产品选择小技巧)

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做无货源之前很多人都听过蓝海市场这个词,简单来说无货源选品的精髓就是选择供大于求,有市场竞争力的商品。

一、为什么要选蓝海产品?

我敢肯定绝大部分人开淘宝店不是因为看到了产品的商机,而是以下几点动机。

1.我身边有什么,我就卖什么

非常常见的一件事,做服饰的店铺通常都在大型服装批发市场附近。如果说你附近有一个欣欣向荣的产业,产品很好且在淘宝上竞争度也不大,那你走运了。不用选品,直接上架说不定就能出单。

但如果说就想像现在处于红海的男装类,那大概率就是坐冷板凳,月入零光蛋。

你身边的商品为什么不能做。

第一:你没有价格优势,市场上的产品都是通过几轮供销商传过来,加价就加了几次

第二:你身边的大多数都是淘宝的红海产品

2.我喜欢什么,我就卖什么

这个我不否认,做自己喜欢的东西肯定动力更足,也更有自信。但是如果说你喜欢穿搭,就要做红海一片的男装女装,那恭喜你,只能为爱发电了。

3.别人卖什么,我就卖什么

不否认靠这点有部分人就能喝到汤,但那个人为什么是你?你的价格比别人低吗?你的产品比别人质量好吗?你的流量比别人多吗?说实话想不清楚这几点,你很难成为喝汤的那部分人。

二、什么是淘宝蓝海?

淘宝蓝海就是我们在淘宝上找一些搜索人气还可以,在线商品比较少,天猫占比比较低的产品来进行做,这样的话,可以避开一些红海竞争类目。

当然,蓝海也是相对于红海而言的,什么样的是蓝海?这个没有一个数据指标来一概而论,但是记住一点:从自身出发,能比竞争对手做得好的就叫蓝海。

所以淘宝蓝海这个项目对于刚刚入淘的新手卖家而言,强烈推荐,不要啥也不管扎头就往服饰,鞋包,箱包类目去做,搜索人气高,竞争也高!没流量很正常,头部赚大部分钱,剩下来的流量留给腰部店铺盈利,怎么可能轮得到各方面都不行的新店呢。

所以还是要找到好做的蓝海产品,不要盯着服饰,鞋包等类目。

做蓝海的有一个好处就是,补单很少,而且客户静默下单的比较多,基本上没有太多售前的烦恼,售后无货源又给你解决了。一天只要抽出玩抖音看剧的时间就能经营起来,默默发财赚笔零花钱。

为什么存在蓝海市场?

怎么说呢,中国人太多了,随便取百分之一的人口,市场都非常可观了。蓝海产品一般来说会符合小部分精准客户的需求,解决了客户的痛点,只要我们找到这部分客户,基本上就能默默赚钱了。

1.蓝海产品的选品工具用哪些?

选品的工具建议以生意参谋为主,生意参谋毕竟是官方软件,更加地准确。

数据筛选的内容:搜索人气,在线商品数,商城占比,支付转率,交易指数,这几项。

2.选品具体的指标是什么?

搜索人气近七天不低于500

商城占比越低越好,最好是低于30%

支付转化率最低是2%

在线商品数需要看情况分析,主要盯着有销量的那部分。

三、选品的方法

1.单个词选品

什么是蓝海词,你想不到的词才有可能是蓝海,如果你知道的词,可以去网上搜一搜,大多数都是红海。而单个词这个方法,是利用单个词去延伸与之相应的关键词。

电商冷门但暴利的产品(淘宝冷门暴利蓝海产品选择小技巧)-第1张图片

生意参谋是支持单个词的搜索的。单个词最好找的就是新华字典,也可以在网上搜索常用词,或者参照TOP20w词表。

2. 抖音同款选品

抖音同款有三种方式:

1)利用相关的第三方平台比如:千瓜,蝉妈妈,抖查查等数据网站来进行找

2)利用自己平常在刷抖音,有意识地关注种草类或者广告推广类的产品,然后到淘宝搜索看下具体的情况

3)利用生意参谋,可以不定时地在生意参谋搜索:抖音/抖音同款/小红书同款等关键词

电商冷门但暴利的产品(淘宝冷门暴利蓝海产品选择小技巧)-第2张图片

3.特产选品

这一部分针对的就是在外地没法吃到特产的客户,这部分虽然说市场不大,但用户可以说很精准,基本上可以保证能有一定的销量。

怎么找到本地的特产的?

1)自己土生土长的地方应该也至少知道一个

2)可以在生意参谋搜索 地域+特产

从已经显示出来的特产名字,不断记录下来,然后再把相应的特产名字放到生意参谋里面进行数据分析,不同的省份,不同的城市,不同的县城肯定有能做的产品,只有我们下功夫去找。

但是这里也有一个小建议:

特产的产品建议做本地才有的,换句话说,做你自己比较熟悉的产品,这样如果遇到客户的话,如果老板也是本地的,大家就有一种莫名的地理上的熟悉感,会大大提高信任度,静默订单也会非常多。

特产这个东西,主要产品本身没问题,回购率绝对很可观,把回头客变成自己的私域流量池,绝对是可以闷声赚大钱的。

4.同行选品法

同行是最好的学习者,如果你在生意参谋看到一个还差不多的词的时候,可以点击进去布局该产品的淘宝店铺看看,看看这个店铺还布局了哪些产品?有没有你直接上手操作的。

比如:我们从生意参谋发现了一个 奕森祛痘精华

那么我们点击任意一个产品,进去看看他们的店铺还有什么产品呢?

是不是分分钟,又找到了更多的产品,然后我们把相关的产品再重新放到生意参谋里面进行搜索分析就可以了。

这种找品的方式非常的快速,而且选品率也会提上去,毕竟对手肯定是经过了一定的分析才上架,而且还有销量,说明产品也是有市场的。

小建议:

我们可以多多地收集同行的店铺,时刻监控他们的上新情况,我们也能一起布局来进行做,这个比跟着大爆款是不是有更好做,正反馈来的更快。

5.细分网站选品法

这个方法主要是利用一些垂直的行业网站来进行选品。

比如:如果你想做五金类的,那就去找五金类的垂直网站

这么多是不是都是关键词,我们只需要收集一些不太熟悉的关键词去生意参谋去印证下市场,并且持续找就可以了。

如果你想做母婴类的产品,同理,你也可以去找母婴类的垂直网站。

如果你想做农产品,同理,你也可以去找农产品类的垂直网站。

然后根据上面的产品或者关键词来进行挖就可以了~

标签: 市场营销 互联网电商 电子商务

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