邢邵林在哪里直播

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文|长风

今天(11月28日),新一届滋源×屈臣氏头皮护理节活动在广州正式开启。国货洗护领头羊再度联手亚洲最大美妆零售商屈臣氏,打造了一场以头皮护理为主题的洗护嘉年华,滋源产品形象代言人邢昭林亲临现场,举办粉丝见面会。

自2018年首届头皮护理节举办以来,滋源将这场路演活动打造成每年洗护行业的重头戏,在今年疫情席卷线下渠道的背景之下,一直以来引领行业营销风向的滋源,再次凭借这场火爆的活动,一扫阴霾,激活线下市场。

抢占Z世代消费者心智

这次头皮护理节主题为屈泡BAR摇一摇,更有邢,通过炫酷的舞台设计,激情澎湃的乐队表演,火爆的互动福利环节和新品启动仪式,掀起一场炫酷时尚、有趣好玩的营销风暴。

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本届头皮护理节活动现场被布置成电音舞台,将滋源、屈臣氏LOGO融入其中,以屈泡BAR 滋源泡泡电音节命名,凭借独特的创意造型吸引了大量年轻人驻足围观,积极参与。现场通过泡泡电音趴、年轻就要大胆摇等口号,以及电吉他、霓虹灯光、舞台音响等元素组合搭配,给人以强烈的视觉冲击感,滋源氨基酸泡泡洗头水也被设计成吉他的剪影,位列舞台中央,融入现场氛围之中。

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《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示,中国25-30岁的年轻人群规模已达2.6亿,2019年,全国Z世代开支达4万亿元,占全国家庭总开支的13%,以95后、00后为代表的Z世代成为消费主力军。随着未富先秃朋克养生等话题在年轻群体中激发共鸣,Z世代也越来越关注头皮健康。

产品和渠道一体,一直以来,滋源就很清楚地认识到了这一点。在找准机会后,滋源针对年轻消费者懒得打理头发这一痛点推出氨基酸泡泡洗头水,并通过屈臣氏独家供应,凭借好看、好玩、好用的潮流感迅速圈地,收获Z世代青睐。

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在线上,滋源通过明星种草,将相关话题引爆,又将氨基酸泡泡洗头水植入线下活动,打通线上线下,形成营销闭环。滋源氨基酸泡泡洗头水占领年轻消费者的潮玩聚集地春广场,让消费者亲身体验,零距离吸粉,形成口碑传播,开拓出线下营销新玩法。

玩转粉丝经济

活动现场不仅音浪滚滚、热潮阵阵,还有人气偶像亲临现场,掀起又一轮高潮。这次头皮护理节,不仅仅是潮玩电音节,更是滋源产品形象代言人邢昭林的粉丝见面会。邢昭林来到活动现场与粉丝见面,举办了现场签售会,通过快问快答、游戏互动,与广大年轻消费者近距离接触。滋源也借助明星效应,提升了品牌声量和知名度。

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此外,邢昭林还将空降屈臣氏云直播店进行线上直播带货,将线下的热烈氛围带到线上,激发消费者互动热情,引爆销量。这种线上线下融通的营销打法,帮助滋源实现高粘度粉丝全面触达,大限度实现品牌曝光,促进潜在的客户转化。

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艾媒数据显示,2019年中国各类KOL带货转化率都超过70%。其中明星代言宣传的带货转化率最高,为84.3%。近年来,在品牌营销上全面发力的滋源,也在粉丝经济上下足了功夫,线上线下齐发力,不断扩大自身品牌在年轻消费群体中的影响力。

作为新生代明星,邢昭林凭借自身独有的青春洒脱的魅力和自然干净的颜值,在以Z世代为核心的广大年轻消费人群中圈粉无数,这也与滋源天然时尚健康的品牌理念完美契合。2017年邢昭林正式签约成为滋源代言人,此后,在滋源的一系列线上线下营销活动中,邢昭林也频频露脸,和粉丝互动,人气爆棚。

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去年双11期间,滋源大玩宠粉营销,邢昭林给粉丝洗头的话题迅速在微博发酵,收获超2000万阅读量。借助代言人影响力,积极和粉丝互动的营销打法,不仅让滋源收获了可观的销量,也帮助滋源在Z世代消费者心中逐步建立起年轻的品牌形象。

渠道营销创新不断

除了品牌营销,滋源还在渠道营销上新意十足。今年,滋源再一次卫冕屈臣氏HWB健康美丽大赏最佳品牌奖,这也是自2016年以来,滋源连续5年荣获这一殊荣。

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值得一提的是,滋源充分利用全国超3W家网点,全方位分析各个渠道消费者需求,定制个性化产品——滋源氨基酸慕斯泡泡洗头水,产品一经上市,就在屈臣氏获得一致好评,销量破千万。滋源也通过渠道定制个性化专供产品这一营销创举,实力登榜HWB最佳新品大奖和年度种草大奖。

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此外,滋源也充分运用创新玩法进行营销传播,通过在包括小红书、微博在内的多元化平台进行内容种草,联合屈臣氏云店直播等品销合一的创新传播方式,带动销量转化。

一直以来,滋源通过与屈臣氏的深度战略合作,不断扩大在线下渠道的销量和品牌影响力。自进入屈臣氏以来,滋源就借助屈臣氏在渠道掌控、品牌营销、终端推广、市场洞察、产品品类趋势等方面的经验和优势,形成亲密的合作关系。

在屈臣氏全国近4千多家终端门店中,滋源积极开展各种主题推广活动,有效拓展了滋源品牌的目标消费群。同时,滋源也通过在屈臣氏渠道的终端陈列、品牌形象、物料丰富度上不断进行创新升级,从头皮检测、视觉冲击与嗅觉体验等方面,刺激消费者感官型消费,多次拿下屈臣氏日销冠军品牌宝座。

屈臣氏是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店,而滋源则是国货洗护品牌的优秀代表,强品牌和强渠道的联合,也为本土洗护市场拓宽了发展道路。

显然,滋源通过头皮护理节这个营销创意点,不断与消费群体进行多元、深层的沟通,赋予品牌源源不断的活力,也撬动整个国内洗护的未来市场。

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标签: 市场营销

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